Verkostoitumistapahtumista puhutaan paljon ja jokaisella on oma mielipide niihin liittyen. Suurin osa mielipiteistä on kuitenkin polarisoitunut seuraavan kysymyksen ympärille: tarvitaanko verkostoitumistapahtumia? Riippumatta siitä, oletko niiden vastaan vai puolesta -puhuja, verkostoitumistapahtumiin liittyy neljä myyttiä, jotka on aika murtaa:
1. Verkostoitumistapahtumissa on haalittava mahdollisimman paljon kontakteja
Ei suinkaan! Unohda rohmuaminen. Verkostoitumistapahtumat yksistään eivät toimipääsylippunasi uuteen työpaikkaan tai ole ainoa keino löytää uusia asiakkaita. Tapahtuma on tarkoitettu ponnahduslaudaksi uusien liiketoimintasuhteiden rakentamiseen / uusiin liiketoimintasuhteisiin. Sinun ei tarvitse yrittää jutustella kaikkien paikalla olevien kanssa, vaan aloita mieluummin etsimällä sellainen henkilö, jonka kanssa keskustellessa sinulla on mukava olo. Jos onnistut keskustelemaan 3 –4 ihmisen kanssa, olet tehnyt erinomaista työtä! Laatu nimittäin korvaa määrän tässäkin asiassa. Harvoista ja valituista kontakteista tulee osa verkostoasi. Ajan myötä näistä suhteista voi tulla molempia osapuolia hyödyttäviä, mutta niiden on perustuttava sellaiseen luottamukseen, jota et yhden illan aikana pysty saavuttamaan. Tätä tarkoittaa tehokas verkostoituminen!
2. Verkostoitumistapahtumat ovat haastavia introverteille
On totta, että ekstroverttien on helpompi jutella tuntemattomille, mutta toisaalta heillä saattaa olla taipumusta lörpötellä liikaa. He eivät välttämättä myöskään huomaa kysyä oikeita kysymyksiä keskittyessään itsestään puhumiseen. Introvertti sen sijaan mieluummin kuuntelee kuin puhuu, ja kuuntelemisen taito on merkittävä etu verkostoitumisessa. Tavoitteesihan on selvittää mahdollisimman paljon asioita vastapuolesta, ja mikä olisikaan parempi tapa tähän tarkoitukseen kuin avointen kysymysten esittäminen ja vastausten aito kuunteleminen. Ihanteellisessa tapauksessa keskustelukumppanin tulisi antaa puhua 80 % ajasta, mutta koska oletettavasti hän haluaa vastavuoroisesti tietää lisää myös sinusta, on keskustelussa hyvä pyrkiä sopivaan balanssiin.
3. Verkostoitumistapahtumat ovat ajanhukkaa
Tämä väite ei pidä paikkaansa, sillä on todettu, että seitsemän kymmenestä työpaikasta löytyy verkostoitumisen keinoin. (Lähde: ibusinessblog.co.uk). On sanomattakin selvää, etteivät kaikki verkostoitumistapahtumat ole suuria menestyksiä, mutta jos onnistut aloittamaan avoimen ja antoisan keskustelun jonkun kanssa, on se kuitenkin paljon arvokkaampaa kuin kotona istuminen, jälleen yhden työhakemuksen kirjoittaminen, sijoittajien etsiminen verkosta tai potentiaalisille asiakkaille soitteleminen. Ihmiset nauttivat toistensa tapaamisesta kasvotusten. Se on ainoa tapa luoda todellinen yhteys muihin ihmisiin nopeasti. Luota vaistoihisi, osallistu verkostoitumistapahtumiin ja nauti aidosti vuoropuhelusta. Kaikki muu seuraa kyllä perässä.
4. Yhteydenpito on turhaa, jos et tarvitse mitään
Väärin taas. Ja silti näin käy niin usein: Kuukauden päästä tapaamisesta henkilö soittaa sinulle, ja hädin tuskin muistat tavanneesi häntä. Liikesuhde on kuin kukka, jota on hoidettava ja ravittava. Et halua tuntea itseäsi hyväksikäytetyksi, etkä halua muidenkaan tuntevan niin. Siispä, kun tapaat jonkun, jonka kanssa juttu luistaa ja jonka kanssa löytyy yhteisiä intressejä, pidä keskusteluyhteyttä yllä. Ota häneen yhteyttä lähipäivien aikana ja muista meilillä aina silloin tällöin – vaali tätä suhdetta.
Opi tunnistamaan eriväriset persoonallisuustyypit kokouksissa!